L'Art du Pitch Trouvez L'Accroche Soyez Convaicants et Reussissez vos Seals / Oren Klaff

Public ISBD Titre : L'Art du Pitch Trouvez L'Accroche Soyez Convaicants et Reussissez vos Seals Type de document : texte imprimé Auteurs : Oren Klaff, Auteur Editeur : Eyrolles Importance : 259 p. Présentation : ill.en couv. ill en coul ISBN/ISSN/EAN : 978-2-212-56962-9 Langues : Français (fre) Mots-clés : pitch  maitrise du cadre  statut Index. décimale : 658.4 Application de la gestion Résumé : Nous faisons tous des pitchs, tous les jours, que ce soit pour vendre une idée à un client, trouver des financements, motiver une équipe sur un projet ou même négocier une augmentation de salaire. Oren Klaff dévoile ici la méthode qui lui a permis de lever plus de 400 millions de dollars auprès d'investisseurs. S'appuyant sur les dernières avancées des neurosciences, il explique comment le cerveau prend les décisions, réagit à un pitch... et comment il est possible de sortir du lot. • Éveiller l'attention de votre interlocuteur : proposer quelque chose de nouveau, excitant et positif • La technique des cadres pour prendre le contrôle de l'échange • Les 6 étapes d'un bon pitch • La méthode du push/pull, ou comment donner le sentiment à votre interlocuteur qu'il risque de rater une opportunité • Tous les outils pour éviter de s'enfermer dans une position de demandeur OREN KLAFF est un entrepreneur, blogueur et écrivain américain, spécialiste L'Art du Pitch Trouvez L'Accroche Soyez Convaicants et Reussissez vos Seals [texte imprimé] / Oren Klaff, Auteur . - Eyrolles, [s.d.] . - 259 p. : ill.en couv. ill en coul. ISBN : 978-2-212-56962-9 Langues : Français (fre) Mots-clés : pitch  maitrise du cadre  statut Index. décimale : 658.4 Application de la gestion Résumé : Nous faisons tous des pitchs, tous les jours, que ce soit pour vendre une idée à un client, trouver des financements, motiver une équipe sur un projet ou même négocier une augmentation de salaire. Oren Klaff dévoile ici la méthode qui lui a permis de lever plus de 400 millions de dollars auprès d'investisseurs. S'appuyant sur les dernières avancées des neurosciences, il explique comment le cerveau prend les décisions, réagit à un pitch... et comment il est possible de sortir du lot. • Éveiller l'attention de votre interlocuteur : proposer quelque chose de nouveau, excitant et positif • La technique des cadres pour prendre le contrôle de l'échange • Les 6 étapes d'un bon pitch • La méthode du push/pull, ou comment donner le sentiment à votre interlocuteur qu'il risque de rater une opportunité • Tous les outils pour éviter de s'enfermer dans une position de demandeur OREN KLAFF est un entrepreneur, blogueur et écrivain américain, spécialiste

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L'Art du Pitch / Oren Klaff

Public ISBD Titre : L'Art du Pitch : Trouvez l'Accroche, Soyez Convaincants & Réussissez Vos Deals Type de document : texte imprimé Auteurs : Oren Klaff, Auteur Editeur : Nouveaux Horizons Année de publication : 2018 Importance : 259 p. Présentation : couv. ill en coul ISBN/ISSN/EAN : 978-2-35745-382-1 Langues : Français (fre) Mots-clés : aéroport  l'art du pitch Index. décimale : 658.4 Application de la gestion Résumé : Nous faisons tous des pitchs, tous les jours, que ce soit pour vendre une idée à un client, trouver des financements, motiver une équipe sur un projet ou même négocier une augmentation de salaire. Oren Klaff dévoile ici la méthode qui lui a permis de lever plus de 400 millions de dollars auprès d'investisseurs. S'appuyant sur les dernières avancées des neurosciences, il explique comment le cerveau prend les décisions, réagit à un pitch... et comment il est possible de sortir du lot. * Éveiller l'attention de votre interlocuteur: proposer quelque chose de nouveau, excitant et positif * La technique des cadres pour prendre le contrôle de l'échange * Les 6 étapes d'un bon pitch * La méthode du push/pull, ou comment donner le sentiment à votre interlocuteur qu'il risque de rater une opportunité * Tous les outils pour éviter de s'enfermer dans une position de demandeur L'Art du Pitch : Trouvez l'Accroche, Soyez Convaincants & Réussissez Vos Deals [texte imprimé] / Oren Klaff, Auteur . - Nouveaux Horizons, 2018 . - 259 p. : couv. ill en coul. ISBN : 978-2-35745-382-1 Langues : Français (fre) Mots-clés : aéroport  l'art du pitch Index. décimale : 658.4 Application de la gestion Résumé : Nous faisons tous des pitchs, tous les jours, que ce soit pour vendre une idée à un client, trouver des financements, motiver une équipe sur un projet ou même négocier une augmentation de salaire. Oren Klaff dévoile ici la méthode qui lui a permis de lever plus de 400 millions de dollars auprès d'investisseurs. S'appuyant sur les dernières avancées des neurosciences, il explique comment le cerveau prend les décisions, réagit à un pitch... et comment il est possible de sortir du lot. * Éveiller l'attention de votre interlocuteur: proposer quelque chose de nouveau, excitant et positif * La technique des cadres pour prendre le contrôle de l'échange * Les 6 étapes d'un bon pitch * La méthode du push/pull, ou comment donner le sentiment à votre interlocuteur qu'il risque de rater une opportunité * Tous les outils pour éviter de s'enfermer dans une position de demandeur

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